Какие цены в совместных покупках - лучше?Совместные покупки ![]() Оптовая цена + оргсбор + доставка + выдача? «Всё включено»? Или Оптовая цена + оргсбор + доставка и выдача отдельно? Но. Всё изменилось три года назад. Когда нам на голову свалились страшные слова «пандемия» и «самоизоляция», многие успели познакомиться и распробовать на вкус маркетплейсы. И теперь участникам уже сложно держать в голове, что «вот тут сколько вижу на ценнике - столько и заплачу, а вот здесь - к цене добавится еще раз или два».
Единственное допущение, которое могут себе позволить СП - это вынести тариф доставки (вместе с тарифом выдачи) в отдельную строку - с оплатой при получении. Можете сейчас закидать меня тапками. Но прежде подумайте вот о чем. Представьте, что вы зашли в супермаркет с 1000 рублей, набрали полную тележку на всю сумму, пришли к кассе и услышали от кассира: « С вас 1500 рублей». Приятно? Пойдете ли вы еще раз в этот магазин? 100% уверена, что нет. Просто смените магазин на тот, где нет подобных «сюрпризов». А почему вы думаете, что с СП иначе? «Зато в СП, где оргсбор начисляется «сверху» - цены честные» - возразите вы. Окей. Но довольны ли вы со своими неокончательными ценами прибылью в своем СП? Много ли новых (!) участников появляется у вас ежемесячно? Быстро ли собираются минималки? Просто проанализируйте мысленно последние полгода-год. Или каждый раз одно и то же - сборы хорошие только в закупках, где идет 50-й - 100й выкуп? Участники из СП в СП одни и те же? То-то и оно. Реальность меняется. И вам надо меняться вместе с ней, делая всё для того, чтобы заинтересовать новых клиентов, а не ввести их в математический ступор. Удачи! Image by rawpixel.com on Freepik Прокомментируйте, нам очень важно Ваше мнение! |